在临港创业，合同履行这些坑咱得提前绕开——一位招商主任的十年风险提示<

各位在临港创业的朋友们：

我是临港招商办的老张，跟企业打交道整整十年了。从最初跟着前辈跑企业、送政策，到现在带着团队帮企业解难题，见过太多起大早赶晚集的案例——明明项目前景不错，技术过硬，最后却栽在合同履行的小细节上。今天不聊政策红利，不谈产业规划，就想以过来人的身份，跟大家唠唠临港注册公司后，合同履行那些容易被忽视的风险点。话糙理不糙，但句句都是血泪教训，希望能帮大家在创业路上少走弯路。

一、先看人再看章：合同主体资质，别让假李逵骗了真宋江

有句老话叫买卖不成仁义在，但在合同里，仁义得建立在靠谱的基础上。我见过太多企业，签合同时光盯着对方盖的公章鲜亮，却没查清楚公章背后的人到底有没有资格签这份合同。

三年前，临港某生物科技公司找到我们，说被合作方坑了200多万。原来他们跟一家号称国家高新技术企业的公司签了技术转让合同，付了首款后，对方迟迟不交付核心技术，一查才发现：对方的高新技术企业证书是买的，专利早已过期，签合同的业务员更是刚毕业的实习生，根本没授权。更糟的是，这家公司注册地址是个虚拟园区，人去楼空，维权成本高到离谱。

后来我们带着企业查工商档案、跑专利局，历时半年才追回部分损失，但错过了产品上市的最佳窗口期，公司元气大伤。这件事给我敲了警钟：签合同前，一定要做穿透式尽调。不仅要查营业执照、经营范围，还得看对方的实际控制人、过往履约记录，甚至可以通过信用中国裁判文书网查查有没有失信或涉诉记录。如果对方是代理商，务必确认是否有品牌方的正式授权——这可不是走过场，是给自己买保险。

有个专业术语叫表见代理，就是说如果对方业务员拿着盖了公章的合同来找你，即使他没实际授权，只要你有理由相信他能代表公司签合同（比如之前合作过、有授权书），公司可能还是要担责。所以啊，遇到大额合同，别嫌麻烦，一定让对方提供法定代表人身份证明和授权委托书，最好视频确认一下签字人的身份——这事儿较真点，能省下后面无数麻烦。

二、条款别玩虚的：模糊的行业领先，可能让你赔到底裤都没

企业签合同，最怕遇到差不多就行到时候再说这种心态。尤其是初创公司，为了尽快推进项目，往往对合同条款睁一只眼闭一只眼，结果魔鬼藏在细节里。

去年，临港一家智能制造企业遇到了糟心事。他们跟供应商签了一套自动化设备采购合同，约定设备性能达到行业领先水平。听起来挺高大上，对吧？结果设备装上后，运行效率比承诺的低了30%，产品合格率不达标。企业找供应商理论，对方甩锅：‘行业领先’没具体标准，我们这水平在行业内算中上啊！最后闹到仲裁，因为合同里没写明具体的性能参数（比如每小时产量、故障率上限）、测试方法（比如第三方检测机构）、验收流程，愣是拖了半年，赔了违约金还耽误了生产。

我跟企业负责人聊的时候，他直拍大腿：早知道条款得抠到‘标点符号’，现在肠子都悔青了。其实啊，合同条款最忌讳模糊表述。尽快合理优质这种词，在法律上等于没说。一定要把标准量化、流程细化、责任明确化。比如交货时间，别写X月前，要写X年X月X日前17点前送达指定地点，逾期每超一天按合同总额1%支付违约金；比如验收，要写设备到场后7个工作日内，双方共同委托XX检测机构进行性能测试，测试报告合格后3日内付尾款。

我们招商办有个合同条款体检服务，帮企业看合同，经常发现有的企业连不可抗力都只写地震、洪水，结果疫情来了、政策调整了，才发现没约定怎么处理。其实啊，条款写细了，不是不信任，是把丑话说在前面，反而能减少后续扯皮——毕竟，做生意不是谈恋爱，亲兄弟还得明算账呢。

三、别被饼撑着：履约能力比承诺更重要，得看对方家底厚不厚

临港这几年发展快，很多企业拿到政策支持后，急着扩大生产、抢占市场，这时候最容易遇到画大饼的合作方。我见过一家新能源企业，为了赶订单，跟一家建筑公司签了厂房建设合同，对方拍着胸脯说我们团队干过XX大项目，3个月保交付！结果开工后才发现，对方根本没足够的施工队，材料款挪用了，工期拖了半年，企业错过了新能源补贴的末班车，损失上千万。

后来我们帮企业查才发现，那家建筑公司虽然看起来厉害，但实际负债率超过80%，过往项目全是分包转包，根本没有履约能力。这件事让我总结出一个教训：签合同前，除了看对方说什么，更要看对方有什么。可以要求对方提供近三年的财务报表、银行流水，看看现金流是否健康；最好能去对方的项目现场看看，问问之前的合作方（要找对方不知道的第三方），了解实际履约情况。

如果对方是初创公司，或者你合作的是大额项目，不妨让对方提供履约保函——这是银行或担保公司出具的保证，如果对方违约，保函能帮你快速拿到赔偿。虽然保函要交点手续费，但比起几百万的损失，这点钱花得值。说实话，现在企业都难，咱们招商办也理解，但共情不能替代风控，先把家底摸清，才能放心搭伙过日子。

四、知识产权：别让无心之失变成侵权

临港聚集了不少科创企业，技术是核心竞争力，但知识产权这块儿，很多初创公司容易掉链子。我见过一家跨境电商企业，产品卖得挺好，结果被国外公司起诉侵权——原来他们上架的产品logo，是设计从网上随便找的，没确认版权归属；还有一家软件公司，开发系统时用了开源代码，没遵守协议，被原作者索赔，差点倒闭。

知识产权这事儿，说大不大，说小不小，但一旦出事，就是烦。合同里一定要明确知识产权的归属、使用范围、侵权责任。比如跟员工签劳动合同，要约定在职期间开发的专利、软件著作权归公司所有；跟合作方签技术开发合同，要写清楚背景知识产权（合作前已有的技术）和前景知识产权（合作后开发的技术）分别归谁，如果用了对方的专利，要明确授权方式和费用。

临港现在有知识产权保护中心，提供快速维权、专利检索服务，我们招商办也会定期组织培训。建议大家没事多去听听，别等收到律师函了才想起来原来还有这回事。记住，知识产权不是摆设，是企业的无形资产，保护好它，才能在市场上硬气。

五、争议解决：选对战场，才能少流血

最后说说争议解决。很多企业签合觉得咱们合作这么愉快，肯定不会闹矛盾，就把争议解决地点选在对方所在地，或者约定诉讼仲裁都可以。结果真出事了，才发现对方所在地的法院不好打交道，或者仲裁机构效率低，维权成本高得吓人。

我见过一家外贸企业，跟境外客户签合同，约定争议提交买方所在地仲裁，结果对方恶意拖延，仲裁程序走了两年，企业光律师费就花了小百万，最后货款没全追回来，还丢了客户。后来我跟企业负责人复盘，要是当时约定提交中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会仲裁，或者直接约定临港法院管辖，情况可能会好很多。

争议解决条款，一定要选对自己有利的。优先选自己所在地或合同履行地的法院/仲裁机构，这样万一出事，能省下异地维权的差旅和时间成本。仲裁和诉讼各有优劣：仲裁一裁终局，速度快，但费用高；诉讼二审终审，周期长，但可以申请执行。根据合同金额和复杂程度选，别图省事随便写。

写在最后：风险控制，是企业在临港行稳致远的压舱石

各位朋友，在临港创业，我们享受着政策红利、区位优势，但也得清醒地认识到：市场越活跃，风险越隐蔽。合同履行风险不是洪水猛兽，只要提前预防、细心规避，就能把雷提前拆掉。

作为招商办的老兵，我见过太多企业因为小疏忽栽了跟头，也见过太多企业因为风控到位越做越大。未来，临港会吸引更多高新技术企业、跨境贸易企业，合同里可能会涉及数据安全、跨境合规等新风险点，这对企业和我们招商工作都提出了更高要求。但我们不怕——因为咱们临港的企业家们，都是敢闯敢拼、精明实干的。

招商办永远是大家的后盾，除了政策支持，我们还会联合律所、会计师事务所，推出合同风险免费咨询服务，帮大家把合同捋顺了，让企业能安心搞研发、拓市场。记住，在临港，你不是一个人在战斗——咱们一起把风险管起来，把事业干起来，让临港成为企业成长的沃土，而不是陷阱！

（全文完）