在临港搞招商八年，经手的企业少说也有两百家，其中军工装备这块儿，从最初的门外汉到现在的半个专家，踩过的坑、攒下的经，够写本小册子了。常有朋友问我：你们临港注册军工企业，是不是比别的地方难十倍？说实话，刚入行那会儿我也这么想——军工嘛，总带着点神秘感，资质卡得严，流程绕得多，连名称核准都要比普通企业多好几道坎。但干了这些年，我发现：军工企业注册，难的不是规矩，而是不懂规矩；慢的不是流程，而是没人领路。今天我就以过来人的身份，跟大家唠唠临港军工装备企业注册的那些事儿，有干货，也有踩过的坑，希望能给想走这条路的企业家们一点参考。<

从摸门道到闯关记：前期准备的那些坑

先说个刚入行时的糗事。2016年，我接了第一个军工装备企业项目，做无人机零部件的。客户张总是个技术出身，拿着一堆专利证书就来了，说：咱们技术没问题，赶紧注册，下个月就要签合同！我当时也是初生牛犊不怕虎，觉得不就是注册公司嘛，跟普通企业一样，填表、交材料、等执照。结果呢？名称核准卡住了——他们想用XX军工科技有限公司，工商系统直接驳回，理由是军工字样需前置审批。张总当时就急了：我们产品就是给军队用的，不带‘军工’怎么体现优势？

后来我才知道，军工企业注册，前期准备比跑流程更重要，尤其是军工资质前置和名称核准，这两步没走对，后面全是白费。临港这边对军工企业注册有专门的项目管家制度，我当时赶紧带着张总去找招商局的李姐（后来成了我的导师）。李姐一句话点醒我：军工企业注册，不是先找工商，是先找‘军口’。她带着我们跑了市国防科工局，咨询《武器装备科研生产单位保密资格》《装备承制单位资格》（简称保密资质承制资质）的申请条件。结果发现，张总的公司虽然技术过硬，但注册资本才500万，而保密资质要求注册资本不低于1000万，且有固定的科研生产场所和符合要求的安全保密设施。这下好了，合同签不了，还得先增资、找场地。

那段时间，我几乎天天泡在张总的公司里，帮他们算注册资本怎么凑（股东借款？还是引入战略投资？），找临港的产业园区看场地（最后定了自贸区临港片区的一个标准厂房，符合人防、技防、物防三防要求）。三个月后，他们终于拿到了名称核准的预核准通知书，又花了半年时间把保密资质和承制资质的申请材料准备齐。张总后来跟我说：我以为注册是‘最后一公里’，没想到是‘第一公里’就差点把我绊倒。现在想想，军工企业注册，前期准备就像磨刀不误砍柴工——军工资质不是注册后的事，而是注册前的事；名称核准不是起个名字，而是定调子。这些门道，没经验的人真容易踩坑。

一窗受理到拿照开张：核心流程的临港速度

前期准备搞定后，就到了核心的注册流程。很多人以为军工企业注册会慢如蜗牛，但在临港，只要材料齐全，速度可能比你想象的快得多。去年我帮一个做新材料的企业注册，就体验了一把临港速度。

这家企业叫华星航天，负责人李总是从北京来的，带着团队在临港租了办公室，说：我们下周就要跟军方签框架协议，营业执照必须三天内拿到！我当时心里咯噔一下——常规流程是工商受理5个工作日，再加上税务、银行开户，最快也要7天。但李总的情况特殊，军方的合同等不起，我只好硬着头皮去找临港政务服务中心的一窗受理窗口。

没想到，窗口的小刘（后来熟了，知道她是军工企业注册专员）一听情况，直接说：走‘容缺受理’！我当时还纳闷：容缺受理？军工企业这么敏感，能缺材料？小刘解释：军工企业注册，核心材料不能缺，比如公司章程、股东身份证明、名称预核准通知书，但有些次要材料，比如办公场地的租赁协议（如果还没签正式合同，可以先提供意向书），或者股东会决议格式不对，可以先受理，后续3天内补齐。她当场就启动了容缺受理流程，把工商、税务、公安（刻章）三个部门的窗口并联办理——工商这边核名，税务这边税种核定，公安这边刻章备案，同步进行。

第二天下午，李总就拿到了营业执照，第三天就顺利开了银行账户。他拿到执照时，激动得握着我的手说：我在北京注册过两家公司，最快的也用了10天，你们临港这速度，简直是‘火箭’！后来我才知道，临港针对军工企业有绿色通道，不仅容缺受理，还有帮办代办——从材料准备到流程跟进，都有专人盯着。就像我们招商局常说的：企业的事，再小也是大事；流程的事，再繁也要简化。军工企业注册，临港的优势不在于政策有多特殊，而在于服务有多贴心——把企业跑变成政府跑，把多次跑变成一次跑，这才是临港速度的底气。

政策不是摆设：军工企业注册的临港特色

说到政策，很多人觉得政策都是画大饼，但在临港，军工企业注册的政策，是真的能落地的。我手里有个案例，叫锐科激光（做激光器的），他们注册时不仅享受了政策红利，还因为政策匹配度高，直接把总部从浦东张江搬到了临港。

锐科的负责人王总是个政策通，来临港之前，对比了长三角好几个园区，最后选了临港。原因很简单：临港有军工企业专项扶持政策，比如研发费用加计扣除比例提高到100%军工资质认证费用补贴50%，还有办公场地免租三年（针对重点军工项目）。但王总也有顾虑：这些政策听起来不错，但申请起来会不会很麻烦？毕竟我们是新注册的企业，没有‘业绩’。

我当时带着王总去找了临港的政策兑现窗口，没想到窗口的工作人员直接拿出了一份《军工企业政策清单》，上面写着：新注册的军工企业，只要拿到保密资质和承制资质，就可以申请‘资质认证补贴’；只要研发投入占比超过10%，就可以申请‘研发费用补贴’；只要在临港购买生产设备，还可以申请‘设备购置补贴’。更关键的是，临港有政策管家，会帮企业整理材料、对接部门，甚至预审申请材料——王总说：我在其他园区也问过，都是‘你自己去看政策文件’，这里的工作人员直接告诉我‘你需要什么材料，我们帮你准备’，这感觉太不一样了。

后来锐科不仅拿到了资质认证补贴（20万），还申请到了研发费用补贴（100多万），办公场地也免了三年租金。王总后来跟我说：政策不是‘摆设’，是‘真金白银’的支持；临港不是‘园区’，是‘伙伴’。现在想想，临港的军工企业注册，特色不在于政策有多优惠，而在于政策有多精准——军工企业需要什么，我们就匹配什么；政策怎么落地，我们就怎么服务。这种精准滴灌，比大水漫灌更有用。

踩过的坑与攒下的经：给后来者的掏心话

干了八年军工企业招商，踩过的坑比吃过的盐还多。今天就跟大家掏心窝子说几点经验，希望能帮后来者少走弯路：

第一，军工不是噱头，名称核准要实事求是。有些企业想蹭军工的热度，名称里带军工国防，结果军工资质没下来，名称先被驳回了。临港这边对军工企业名称核准有严格规定：要么已经取得军工资质，要么能提供军方单位的合作意向书或订单证明。别想着先注册，后拿资质，这条路走不通。

第二，资质不是一劳永逸，要定期维护。军工企业的保密资质和承制资质不是终身制，每三年要年审，每五年要换证。我见过有企业因为年审时办公场地变了安全保密设施没达标，资质被降级甚至吊销，结果订单全黄了。注册只是开始，资质维护才是长期工程。

第三，服务不是附加项，要主动找对人。临港有项目管家政策管家审批管家，很多企业不知道，或者不好意思找。其实这些管家就是来帮企业解决问题的——比如材料不会填，找审批管家；政策看不懂，找政策管家；流程卡住了，找项目管家。别不好意思，政府的服务，就是给企业用的。

说到这里，可能有人要问了：军工企业注册，到底难不难？我的答案是：难，也不难。难的是不懂规矩，也不难的是有人领路。临港搞军工企业注册，最大的优势不是政策有多好，而是服务有多暖——我们把企业的事当成自己的事，把流程的弯路走成直路，把政策的大饼变成真金。

我想问大家一个问题：在军民融合的大背景下，军工企业注册的流程还会怎么变？当所有地方的流程都一样快、政策都一样好时，企业最终会选择谁？是选择政策最优的地方，还是选择服务最暖的地方？我想，答案不言而喻。毕竟，企业要的从来不是政策，而是能把政策落地的服务；不是流程，而是能把流程简化的温度。这，或许就是临港搞军工企业注册的终极密码吧。