早上七点半，临港开发区的路上已经有货车在挪了。我蹲在路边买豆浆，听见司机师傅和摊主聊天：昨天厂里设备调试到十点，今早五点就得赶过来装货。摊主笑：你们这厂子是‘夜猫子’型啊？师傅摆摆手：啥夜猫子，是咱招商团队比我们还‘熬’，上次我们报关材料差个章，人家小王陪着跑到保税区，晚上十一点才拿到，比我们还急。 <

说实话，以前总觉得招商就是谈政策、给优惠，跑多了园区才发现，真正让企业留下的，往往是这些不完美里的真心。就像老话说的，帮人帮到心坎上，企业要的不是天上掉馅饼，是遇到问题时，有人肯弯下腰一起捡碎片。

从等政策到找需求，中间隔着多少趟跑腿

前阵子走访一家刚入驻的新能源企业，老板聊起选址时的纠结：当时好几个园区都来谈，说税收、土地都有优惠，但咱是小作坊起家，最愁的是供应链——零件从外地运来，成本高，还耽误工期。我问他：最后怎么选的临港？他指着窗外：你看那边，招商团队帮我们对接了三家本地配件厂，现在零件从下单到出货，不超过24小时。他们不是光说‘我们能帮你’，是真带着你‘去找’。

我琢磨着，招商这事儿，早不是摆个摊位等企业上门了。就像种地，不能光说我这地肥，得先问问你这苗怕涝还是怕旱。有次跟着招商员去拜访一家生物医药企业，人家没问补贴，先问：你们实验室的废水处理标准是啥？园区配套的污水处理厂能不能达标？后来招商团队跑了三趟环保局，把处理流程摸透了，企业才拍板。这种先当学生，再当服务员的劲儿，比啥政策都实在。

企业成长的毛边，藏着园区的温度

园区里有个挺有意思的现象：活得久的企业，往往都带着点毛边。比如某家做精密模具的厂子，老板是个技术迷，说话直来直去，当年因为厂房扩建的事儿和邻居闹了点矛盾，招商员没当和事佬，而是带着两家企业坐下来，画了张厂房隔音改造示意图，又协调了施工队，最后不仅解决了矛盾，两家还成了上下游——邻居厂子做包装，模具厂的零件正好用得上。

还有次遇到一家初创公司，资金链断了，老板在办公室急得直抽烟。招商团队知道后，没直接给钱，而是联系了园区的创投机构，又帮着改商业计划书，熬了三个通宵，最后拉到了一笔天使投资。老板后来请吃饭，招商员摆摆手：不用请，你们厂子做起来了，以后能给园区多提供几个岗位，比啥都强。

我总觉得，好的营商环境不是画出来的，是一点点磨出来的。企业就像孩子，成长中难免磕磕绊绊，园区要做的，不是当保姆包办一切，而是当扶手，在快要摔的时候，递上一只手；在遇到坎的时候，一起搭座桥。

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