要说现在创业圈最火的赛道，区块链肯定排得上号。尤其是咱们临港新片区，政策给得足，区位优势又明显，不少创业者眼睛都亮了，觉得在这儿注册区块链公司，简直是站在风口上，猪都能飞。但我在临港做了20年招商，见过太多公司从注册到落地，最后悄无声息的案例。实话实说，区块链公司看着门槛低，实际要过的坎儿，比一般行业多得多。今天我就以老招商的身份，跟大家掏心窝子聊聊，在临港注册区块链公司，到底会遇上哪些行业挑战。<

政策红线碰不得，合规是第一道坎

先说最实在的：政策。区块链这行，敏感，监管严。很多创业者一上来就想着搞数字货币虚拟资产交易，这种想法在临港，基本秒死。我去年就遇到一个团队，技术背景挺牛，拿了点天使投资，注册时经营范围非要加上数字货币兑换，我一看就劝他们改，他们还不服气，说国外都合法了，咱们迟早也会放开。结果呢？材料报上去，直接被监管部门打回来，理由是《区块链信息服务管理规定》明确要求，区块链服务提供者不得从事法律、行政法规禁止的活动，虚拟货币交易在我国属于明令禁止的范畴。最后他们灰溜溜地改经营范围，聚焦供应链溯源，折腾了三个月才把执照拿到手。

在临港注册区块链公司，首先要搞清楚能做什么和不能做什么。咱们临港新片区虽然鼓励新兴产业发展，但对区块链的监管一直很明确：支持底层技术研发、产业应用落地，但坚决打击金融炒作、非法集资。比如《中国（上海）自由贸易试验区临港新片区促进产业发展十四五规划》里就提到，要培育区块链等新兴数字产业，但需严格遵守国家相关法律法规，防范金融风险。这就要求创业者从注册开始，就得把合规放在第一位，经营范围不能踩红线，业务模式不能打擦边球。我见过不少公司，就是因为一开始没把政策吃透，做着做着就跑偏了，最后要么被整改，要么直接关门。

技术落地最后一公里，比想象中难得多

很多创业者觉得，区块链嘛，不就是搞个分布式账本，写几行代码？实际落地的时候，才发现理想很丰满，现实很骨感。我接触过一家做区块链溯源的初创公司，技术团队很厉害，算法优化得不错，实验室测试数据很好。但真到跟本地一家食品企业合作，问题就来了：食品生产线的设备老旧，数据采集接口不兼容；工人文化程度不高，操作智能终端总出错；最关键的是，溯源数据需要跟市场监管部门的平台打通，但不同系统之间的数据标准不统一，对接起来比登天还难。折腾了大半年，项目没落地，公司资金链先断了，最后只能裁员收缩。

区块链的核心价值在于应用，但技术从实验室到产业场景，中间隔着死亡之谷。在临港，虽然有不少制造业、物流企业，愿意尝试区块链技术，但实际落地时，会面临几个难题：一是数据孤岛，企业内部数据分散，不同部门、不同系统之间的数据难以打通，区块链需要上链的数据，很多企业根本拿不出来；二是成本问题，搭建区块链基础设施、开发智能合约、维护节点，都需要持续投入，对初创公司来说，这笔钱不是小数目；三是技术适配，传统行业的业务流程复杂，区块链技术需要深度适配场景，不能为了用区块链而用区块链，否则反而会增加企业负担。我琢磨着，未来2-3年，能真正把区块链技术用起来、产生价值的公司，可能不到现在注册量的三成。

人才抢人大战，临港不占优势

做区块链，最缺的是什么？人！尤其是懂技术、懂行业、懂合规的复合型人才。我去年帮一家区块链公司招人，要找一位既懂共识算法、又懂供应链管理的架构师，薪资开到了年薪80万，结果半年都没招到合适的人。为啥？因为这类人才，要么被北京、深圳的大厂挖走了，要么自己创业了，很少有人愿意来临港。

临港的区位优势，在人才吸引力上确实不如市区。市区有成熟的产业集群、丰富的行业资源、便捷的生活配套，高端人才更愿意往那儿挤。而临港虽然政策好，但生活配套还在完善，很多人才对临港的印象还停留在偏远不方便。再加上区块链本身就是新兴行业，全国范围内都缺人，临港要跟一线城市抢人才，难度可想而知。我见过不少公司，创始人带着技术团队来临港注册，但没过半年，核心骨干因为家庭、生活等问题，又回去了，公司直接瘫痪。在临港注册区块链公司，提前把人才储备计划做足，不然很可能起了个大早，赶了个晚集。

市场认知温差大，教育成本高

还有一个容易被忽视的挑战：市场认知。很多创业者觉得，区块链技术这么先进，肯定受欢迎。但实际跟企业聊，才发现大家对区块链的理解还停留在概念阶段，甚至有不少误解。比如有次我跟一家制造企业老板聊区块链，他说：区块链就是炒比特币的吧？那不是骗人的吗？还有企业觉得，区块链上链就是数据上网，担心商业秘密泄露。

这种认知温差，导致区块链公司在拓展客户时，需要花大量时间做科普。我见过一家做区块链存证的公司，技术很靠谱，能解决企业电子数据易篡改的问题，但跟客户介绍时，客户总问：这东西跟公证处开的公证书有啥区别？能法律认可吗？虽然《电子签名法》和最高人民法院的相关司法解释已经认可了区块链存证的效力，但企业不了解，就需要反复解释、演示，沟通成本极高。在临港，虽然政府一直在推动产业数字化转型，但传统企业对新兴技术的接受度还是有待提高，区块链公司要想打开市场，得有打持久战的心理准备。

资金链生死线，融资比想象中难

最后说说钱。区块链行业，前期投入大，回报周期长，对资金的需求很高。但现在的投资环境，对区块链项目越来越谨慎。我接触过不少区块链创业者，技术不错，团队也还行，但就是融不到资。投资人问得最多的问题是：你的商业模式是什么？盈利点在哪里？跟现有解决方案比，优势在哪？

很多区块链项目，一开始是为了蹭热点，技术很炫酷，但找不到清晰的盈利场景。比如有的公司做去中心化社交，听起来很前沿，但用户为什么要用你的平台？广告怎么变现？这些问题都答不上来，投资人自然不敢投。在临港，虽然有政府的产业扶持政策，比如对新注册的区块链企业给予房租补贴、研发费用补贴，但这些输血只能解决短期问题，公司要想活下去，还得靠自身造血。我见过不少公司，拿了政府补贴，花完了，还没找到盈利模式，最后只能关门大吉。

临港经济开发区招商平台：https://lingang.jingjikaifaqu.cn 作为深耕临港20年的招商人，我深知区块链公司在临港落地的不易。但挑战与机遇并存，临港的政策红利、产业基础和区位优势，依然是区块链创业的热土。临港经济开发区招商平台一直致力于为企业提供全生命周期的服务：从注册前的政策解读、合规指导，到落地中的资源对接、人才引进，再到发展中的融资支持、市场拓展，我们都在。我们希望搭建一座桥梁，让真正有技术、有场景、有情怀的区块链团队，在临港这片热土上，少走弯路，真正把区块链的价值落地生根。如果你有好的区块链项目，来临港，找我们，我们一起把挑战变成机遇。