在临港做了20年招商，见过太多企业从实验室里的天才变成市场上的哑炮。最让我揪心的，就是那些手里攥着专利、账上躺着研发投入，却怎么也把技术变成钱的高新企业。上周还跟一家做新能源电池材料的老板喝茶，他拍着桌子说：王经理，我们每年投几千万研发，实验室里数据比人家好，可产品一到市场，要么没人要，要么价格上不去，这钱是不是打水漂了？说实话，这话我听了不下20遍，但每次都像一记耳光——临港公司，高新企业研发费用如何进行技术转化？这问题背后，是无数企业的生死局，也是我们招商人必须啃下的硬骨头。<

转化难？先看看你是不是掉进了这三个坑

很多企业觉得，研发费用转化不就是把技术卖出去吗？大错特错。我见过太多企业，死在想当然里。第一个坑，叫闭门造车。有家做AI算法的公司，技术团队憋了三年，搞了个智能识别系统，号称准确率99%，结果找我们对接客户时，人家工厂问：你们能不能识别我们车间里那种边缘模糊、反光严重的次品？团队当场懵了——他们一直在实验室里用高清标准图测试，根本没考虑真实场景的复杂性。说白了，研发一开始就没盯着市场，技术再牛也是屠龙术。

第二个坑，是中试断档。什么叫中试？就是从实验室样品到工业化生产的中间试验。这环节烧钱，又看不到直接产出，很多企业为了省钱直接跳过。记得五年前对接一家生物医药企业，他们研发出一种新药分子，动物实验效果很好，但一放大到百公斤级，杂质含量就超标，根本达不到GMP标准。结果呢？几千万研发费用砸进去，产品卡在中试环节，公司差点资金链断裂。后来我们帮他们对接了临港的中试平台，才解决了工艺优化问题，但这半年时间，企业差点熬不过去。

第三个坑，更隐蔽，叫知识产权沉睡。有些企业申请了一堆专利，然后就锁在保险柜里，以为有专利就有价值。其实专利不是荣誉证书，是转化工具。有家做精密仪器的小公司，有个关于传感器微型化的专利，自己用不上，又不知道怎么转化，直到我们帮他们做专利评估，才发现下游一家医疗器械企业正需要这项技术，最后通过专利许可，一年就拿了500万许可费，比他们卖仪器还赚。

两个真实案例：从实验室到生产线，临港企业这么走通

说到这儿，必须讲两个我亲身经历的案例，这两个企业现在都是临港的转化明星。

第一个案例，是三年前我们引进的一家做柔性屏材料的企业。刚来的时候，他们只有个实验室样品，核心技术团队从国外回来，带着几篇论文和两个专利，但缺钱、缺市场、缺生产经验。老板很实在，说：王总，我们技术不差，就差个‘临港速度’。我们怎么帮他们？拉着他们对接了临港的揭榜挂帅平台——当时上海正在推重点产业揭榜挂帅，柔性屏材料正是卡脖子领域。我们帮他们梳理技术优势，写了份揭榜书，成功上榜，拿到了市里2000万的研发补贴；对接了临港的中试熟化基地，租了条中试线，帮他们解决材料量产时的厚度均匀性问题，实验室样品厚度误差是±5微米，中试后做到了±0.5微米；拉着他们参加了进博会、世界人工智能大会，对接了下游几家头部手机厂商。现在？他们的柔性屏材料已经用在某知名品牌的折叠屏手机上，年产值突破了3个亿，研发费用转化率超过80%。老板去年请我吃饭，说：以前觉得研发是‘烧钱’，现在才知道，在临港，研发是‘烧’未来的钱。

第二个案例，是个反向操作的例子。有家做工业机器人的老企业，传统业务是给汽车厂做焊接机器人，这几年新能源车起来了，他们想转型做电池pack装配机器人，但研发投入大，又怕风险。我们没直接让他们砸钱研发，而是先做了个需求画像——跑遍了临港及周边20多家新能源电池厂，发现大家最头疼的是电池模组装配时的定位精度，传统机器人误差在0.1毫米，但电池厂要求0.02毫米。我们把需求反馈给企业研发团队，他们说：这个精度我们实验室能做，但成本太高，一台机器人卖200万没人买。我们接着帮他们对接了临港的产学研协同创新平台，找了上海交大的机器人研究所，联合成立了个精度攻关小组，用学校的算法+企业的硬件，三个月就把成本降下来了——机器人精度达标，价格只要80万。现在，这款机器人成了电池厂的抢手货，订单已经排到明年下半年了。

政策不是万能药，但用好政策能少走一半弯路

很多企业觉得，研发费用转化靠硬实力，政策是软糖，可有可无。其实大错特错。临港的政策优势，不是给钱，而是给方向、给资源、给底气。

比如《中华人民共和国促进科技成果转化法》明确规定，科技成果转化活动应当遵循市场规律，发挥企业的主体作用，体现知识价值分配导向。临港新片区在此基础上，出台了科技成果转化专项政策，对技术交易、中试、产业化都有补贴。我见过不少企业，因为没吃透政策，要么不敢申请，要么申请错了方向。有家做半导体材料的企业，研发出一种光刻胶，本来可以申请首台套装备补贴，但他们自己不知道，我们招商团队帮他们梳理材料、对接评审，最后拿到了1500万的补贴，这笔钱刚好够他们建一条新的生产线。

还有研发费用加计扣除政策，企业研发投入可以按175%在税前扣除（现在据说要提到200%）。很多企业财务觉得麻烦，不愿意申报，其实这是真金白银的优惠。去年有一家做新能源芯片的企业，研发投入8000万，加计扣除后直接省了2000多万企业所得税，老板说：这比我们找投资还快。

政策不是拿来就能用，得量身定制。临港现在有企业全生命周期服务，从研发立项、政策申报到市场对接，我们招商团队全程跟着。就像我们常说的：政策是‘引子’，企业得自己‘跑’，但我们在旁边‘扶一把’，总能少摔跤。

临港经济开发区招商平台：让研发费用转化从单打独斗到抱团取暖

做了20年招商，我越来越觉得，高新企业研发费用转化，从来不是企业自己的事，而是生态圈的事。临港经济开发区招商平台（https://lingang.jingjikaifaqu.cn）就是想搭建这么个生态圈——不是简单给政策、给场地，而是把企业、高校、资本、市场拧成一股绳。

比如平台上的技术需求库，我们收集了临港及周边上千家企业的技术痛点，从新能源汽车电池续航到生物医药冷链运输，企业发布需求，平台会智能匹配高校院所和研发机构，去年光这一项就促成了37项产学研合作。还有中试资源共享平台，我们把区内企业的闲置中试设备、生产线晒到平台上，其他企业可以按需租赁，大大降低了中试成本——以前一家企业建个中试车间要几千万，现在平台上一条生产线一天租金才几万，这对初创企业简直是救命稻草。

更关键的是，平台能帮企业算清账。很多企业不知道自己的技术值多少钱，适合哪种转化方式——是技术转让、许可，还是作价入股？平台上有专业的知识产权评估团队，还有技术经纪人，帮企业梳理技术价值、设计转化路径。就像去年帮那家柔性屏材料企业对接手机厂商，我们平台的技术经纪人先做了技术尽职调查，又帮他们谈判许可费用，最后拿到了入门费+销售额提成的好条件。

说到底，临港公司，高新企业研发费用如何进行技术转化？答案或许没有标准模板，但临港的实践证明：只要企业敢创新、政府敢服务、生态敢协同，再硬的技术也能变成软实力，再烧钱的研发也能变成赚钱的生意。毕竟，在临港，我们从不只招商，更育商——陪着企业从实验室走到生产线，从技术长成产业，这才是我们招商人最该做的事。