【访谈现场】 <

初秋的临港开发区，梧桐叶刚泛黄，招商一部的办公室里，陈建国正对着电脑整理材料。他面前的茶杯里，龙井泡得正浓，杯壁上留着淡淡的茶渍。作为临港招商一线摸爬滚打20年的老人，经他手注册的企业超过800家，园区里不少企业老板都喊他陈叔。他说话带点苏北口音，事儿总爱说成事儿儿，但聊起企业注册，眼睛里总闪着光，像在说自家孩子的事。

来来来，坐，刚泡的龙井，尝尝。陈建国招呼着，从抽屉里翻出一本泛黄的笔记本，扉页上写着企业注册材料清单（2003-2023），边角已经磨得发白。这本子跟了我20年，比我的记性还好。他笑着拍了拍笔记本，今天咱就唠唠，来临港注册公司，到底得准备哪些'家伙事儿'。\

一、基础材料：创业的第一块砖，得方方正正

问：陈老师，很多创业者第一次来临港，最关心的就是公司注册要准备啥材料，您能不能先给咱们捋捋最核心的？

陈建国：（喝了口茶，放下杯子）这个事儿啊，我跟你讲，注册公司就像盖房子，基础材料就是第一块砖，缺一不可，还得方方正正。咱们临港现在推行一网通办，流程简化了，但材料的硬杠杠一点没少。

最核心的，就这几样：

第一，《公司登记（备案）申请书》。 现在能在线填，但很多年轻人图快，复制粘贴别人的，结果住所经营范围填得一塌糊涂。我见过有家企业，把研发写成研发发，把临港开发区写成临港开区，驳回了三次，老板急得直跺脚。所以啊，这表得逐字逐句看，像咱们临港的豆腐块——方方正正，少一角都不行。

第二，股东、法定代表人、监事的身份证明。 自然人股东就是身份证复印件，但得正反面印一张纸上，不能两张纸。企业股东呢？得提供营业执照副本复印件、加盖公章的章程决议，还有法定代表人身份证复印件。这里有个坑：去年有个做跨境电商的小伙子，带着他爸来注册，股东是他爸，但身份证过期了三天，他没注意，结果白跑一趟。所以啊，身份证、营业执照这些有效期材料，一定得提前核对，临港时间不等人，可别栽在这种小事上。

第三，注册地址证明。 这个最关键！很多创业者图便宜，用虚拟地址，结果税务核查的时候找不到人，企业被列入经营异常名录。我见过最惨的一个，做精密仪器研发的，地址在自贸区那边，后来园区政策调整，地址性质变了，他没及时更新，结果丢了几个大订单。在临港，注册地址得是能办事、能核查的实地址，要么是自有房产（提供房产证复印件），要么是租赁合同（得有出租方产权证明，房东签字盖章）。去年有个做新能源的团队，地址在孵化器，孵化器给他们开了场地使用证明，上面有此地址可用于注册的字样，还附了产权证复印件，这就很规范，三天就下证了。

第四，公司章程。 现在工商局有模板，但模板是死的，人是活的。我见过有家企业，股东两个，各占50%，章程里写重大事项需全体股东同意，结果后来想引进新股东，俩股东扯皮，一个同意一个反对，卡了半年。所以啊，章程得量身定制，股权比例、分红方式、决策机制，都得写清楚。我一般建议创业者，别怕麻烦，花点钱请律师看看，章程定好了，以后少生一半气。

第五，法定代表人、监事、经理的任职文件。 法定代表人得提供任职书，监事不能是法定代表人、执行董事（一人公司除外），这些角色错位的问题，新手最容易犯。我见过有个老板，自己当法定代表人，又让老婆当监事，结果俩人闹离婚，监事要变更，法定代表人不同意，公司业务全停了。所以啊，任职文件上的人，得是能扛事儿、能担责的人。

二、易踩坑点：材料里的隐形，一踩就炸

问：您提到的这些材料，有没有创业者最容易踩坑的？能不能给几个避坑指南？

陈建国：（拍了下大腿）这个太有了！我总结啊，创业者最容易在三个地方栽跟头：地址证明、经营范围、特殊行业资质。

先说地址证明。十个有九个会在这儿翻车。有些创业者为了省钱，用集群注册地址，结果一年后税务核查，地址早就没人管了，企业被异常。我去年帮一个做直播带货的企业处理过这事，他们之前在别的地方用虚拟地址，被列入异常名单，客户一看企业状态异常，直接取消订单，损失了几十万。后来我带着他们找临港的地址管家服务，地址是实体的，还有专人代收信件，税务核查一次通过。我跟你说，地址不是'挂个名'就行，得是'能办事、能核查'的实地址，这是企业的'根'，根扎不稳，后面全是麻烦。

再说经营范围。这个得精准定位，不能贪大求全。我见过有个做餐饮的，经营范围写了食品销售、餐饮服务、酒店管理、旅游咨询，结果后来想做外卖，发现食品经营许可证没包含网络销售，又得重新申请。还有个做新能源的，经营范围写了新能源汽车销售，结果临港这边对汽车销售有前置审批，他们没办许可证，注册被驳回了。后来我帮他们改成新能源汽车技术开发、配件销售，这才顺利通过。所以啊，经营范围得看菜吃饭，你想做什么，就写什么，不确定的，先空着，等营业执照下来再添加，临港的政策是'宽进严管'，但'宽进'不是'乱进'，得符合企业实际。

最后是特殊行业资质。比如食品行业，得有《食品经营许可证》；医疗器械，得有《医疗器械经营许可证》；劳务派遣，得有《劳务派遣经营许可证》。这些不是注册公司的时候要，但企业一开业就得用。我见过最惨的一个，做进口零食的，在别的园区注册得挺快，结果因为冷链资质不全，货被海关扣了，损失几百万。在临港，我们有个预审服务，企业还没提交注册申请，我们就帮他们梳理资质清单，能提前准备的，绝不临时抱佛脚。

三、争议性问题：零注册是便利还是陷阱？

问：现在很多人说注册公司越来越简单了，甚至有零注册的说法，您怎么看？这是不是意味着材料可以更少？

陈建国：（眉头皱了一下，手指敲了敲桌子）零注册？听着热闹，但零的是流程，不是责任。我见过有老板图快，用一站式代办，材料都没看清楚就签字，结果股权比例写错了，后来股东闹矛盾，差点打官司。还有个做直播的姑娘，去年注册公司，代办说三天下证，她连公司章程都没看就签字了。结果后来分红的时候，因为章程里没写清楚分红比例，三个股东吵得不可开交，公司业务都停了。

我跟你说，简单不等于省心。临港现在推行一网通办，是让数据多跑路，企业少跑腿，但该看的材料、该签的字，一样都不能少。比如《公司章程》，你得亲自看，亲自签，这是企业的根本大法；比如股权结构，你得想清楚，谁是控股方，谁是参股方，股权定不好，后面全是坑。我常说，注册公司就像结婚，婚前得把'财产''责任'说清楚，不然婚后肯定闹矛盾。

还有人说材料越少越好，这是误区！去年有个做人工智能的团队，来临港注册，说我们想轻资产运营，材料越简单越好。结果他们没提供股东身份证明的公证文件，有个股东是外籍人士，护照没翻译，被驳回了。后来我帮他们找翻译机构做了公证，又补充了股权架构说明，才顺利通过。所以啊，材料少不代表要求低，而是要求更精准——该有的必须有，没有的得补上，临港欢迎创业者，但欢迎的是'懂规则、负责任'的创业者。

四、争议性问题：环保、食品等行业的高门槛，是壁垒还是保护？

问：有创业者反映，临港某些行业注册门槛比其他园区高，比如涉及环保、食品的，这是不是政策壁垒？

陈建国：（端起茶杯，望向窗外，园区里几辆印着临港招商的电动车正穿梭在楼宇间）不是壁垒，是安全阀。临港定位是高端制造、科技创新，不是什么行业都来者不拒。比如食品行业，咱们要求提供场地平面图、健康证、食品安全管理制度，这不是卡脖子，是对消费者负责。我见过有个做进口零食的，在别的园区注册得挺快，结果因为冷链资质不全，货被海关扣了，损失几百万。在临港，我们提前把这些坑都给他指出来，帮他把资质办齐，看似麻烦，其实是帮企业走得更远。

还有环保行业，有些企业想上马化工项目，咱们会要求提供环评报告，而且必须是第三方机构做的。有老板说我在别的地方不用环评，我会告诉他：别的地方不管，临港管。因为化工项目一旦出问题，污染的是整个园区，损害的是所有人的利益。去年有个做生物制药的，一开始嫌环保评估麻烦，想打擦边球，我带着他看了园区几家因为环保问题被处罚的企业，罚单少则几十万，多则几百万，还有企业被关停。他后来主动把环保预算增加了30%，现在企业做得风生水起，还被评为绿色示范企业。

所以说，门槛不是障碍，是筛选器——把真正想做事、能做事的企业留下来。临港的政策是挑商选资，不是捡到篮子里都是菜。我见过有些园区为了招商，降低门槛，结果来了些僵尸企业污染企业，不仅没带动经济，还拖了后腿。临港不会这么做，咱们临港人，做事得有良心，对企业负责，对园区负责，更要对未来负责。

五、理念思考：从材料准备到企业成长，招商的温度在哪里？

问：从材料准备到企业落地，您觉得临港的招商理念最核心的是什么？

陈建国：（眼神柔和下来，翻开笔记本的某一页）服务跟着需求走，不是企业跟着政策走。政策是死的，人是活的。我有个老客户，做精密模具的，2015年来临港，当时园区还没出台专门的制造业扶持政策，我帮他对接了科技局，申请了高新技术企业培育，后来政策出来了，他正好赶上。现在他说，陈叔，我来临港不是冲着政策来的，是冲着你们这股'较真劲儿'来的——不管企业大小，事儿都给你办明白。

去年疫情期间，有个做医疗物资的企业要扩产，急需注册新公司，那时候大家都居家办公，我骑着电动车跑了三个街道，找网格员签字，材料送过去的时候，审批科的同事还在加班，说陈哥，你放心，今天肯定把证办出来。后来企业负责人说，就冲你们这效率，我们以后扩产还来临港。

我跟你说，招商不是拉企业，是养企业。材料是敲门砖，但企业能不能留下来，能不能发展好，靠的是服务。我有个习惯，每个月至少走访10家企业，不管大小，都去坐坐。有次去一家做新能源的小公司，老板说我们的电池测试设备太旧了，想升级但没钱，我帮他对接了园区的技改补贴，申请了200万。现在他们公司成了行业小龙头，上个月还给我送了面锦旗，写着临港招商，不是亲人胜似亲人。

（说到这里，陈建国停顿了一下，若有所思地看着窗外）你看那片厂房，上个月刚入驻一家做人工智能的，他们团队5个人，现在发展到50多个，这就是临港的速度——企业来了，就能扎根，就能长大。材料是骨架，服务是血肉，只有把血肉养好了，企业才能茁壮成长。

六、给行业新人的建议：招商是良心活，得用心用情

问：您做了20年招商，带过不少新人，有什么建议想给刚入行的年轻人？

陈建国：（合上笔记本，拍了拍封面）年轻人啊，做招商别想着一招鲜吃遍天，得眼观六路，耳听八方。我带过几个新人，一开始就背政策条文，结果企业问个具体问题，答不上来。后来我让他们跟着企业跑车间，看生产线，了解企业到底需要什么。记住，企业不是招商对象，是合作伙伴；注册材料不是手续，是企业创业的第一份答卷。

还有，做招商得有耐心。有个创业者，来临港注册公司，材料改了五次，每次我都耐心跟他解释，为什么改，怎么改。后来他说，陈哥，我跑了三个园区，就你最耐心，我就定在临港了。所以啊，耐心比技巧更重要，真诚比套路更有用。

别怕麻烦。我见过有些招商人员，企业问点复杂问题，就说这个不清楚，你问别人。我告诉新人，企业找你，是信任你，你不懂可以学，但不能推。我20年没说过'这个我不会'，都是'我帮你查查'、'我陪你去找'。

（陈建国站起身，走到窗边，指着远处正在建设的新园区）你看那边，新的科创园快建好了，以后会有更多企业来。年轻人，临港是个有温度的地方，也是个有机会的地方。只要你们用心用情，把企业的事当成自己的事，就一定能干出成绩。记住，招商是良心活，对企业负责，就是对自己负责，就是对临港的未来负责。

【访谈尾声】

夕阳西下，陈建国的办公室里，茶已经凉了，但他的话还回荡在耳边。从基础材料到服务理念，从避坑指南到行业思考，20年的经验，都浓缩在这场对话里。临港开发区的招商，或许没有华丽的辞藻，却有着最朴素的真诚——把每一份材料当责任，把每一家企业当家人，让创业者在临港，不仅能注册下来，更能成长起来。

正如陈建国常说的那句话：临港的梧桐树，得靠大家一起栽。企业来了，就是咱们的'家人'，咱们得把'家'收拾得漂漂亮亮的，让他们住得安心，发展得舒心。而这，或许就是临港开发区最动人的招商密码。