当我接手这个项目时，王总正把一份盖着吊销红章的营业执照拍在招商部的红木茶几上。那是一个周三的下午，临港产业园的玻璃幕墙外，海风裹着咸腥味儿卷进来，把桌上摊开的招商手册吹得哗啦作响。王总的手指关节泛白，指甲缝里还沾着点船用防锈漆的痕迹——他刚从码头赶过来，裤脚还沾着泥点。<

李经理，他声音发哑，我们‘临港物流’没了，但社保账户还得转出来。三十多个兄弟，等着这笔钱看病、供孩子上学呢。

一、周一的当头一棒

事情要从三周前说起。我作为临港招商部的新人，刚接手这片区域的企业全生命周期服务，王总的公司是我跟进的重点。那天周一早晨，我刚冲好咖啡，手机就响了，是王总。电话那头的背景音是码头的汽笛声，他语速快得像打桩：李经理，工商局刚通知，我们公司因为三年没年报，被吊销了！

我当时手里的咖啡差点洒在键盘上。吊销？不是注销？这两个概念在培训时老师强调过，但真正落到企业头上，完全是两回事。我赶紧翻出《公司法》，第180条：公司被吊销营业执照后，应当成立清算组，清理债权债务。可王总的公司，账上早没钱了，仓库里堆着几台报废的叉车，连清算组的人都凑不齐。

社保怎么办？王总在电话那头问，下个月就是缴费期了，三十多号人的社保，可不能断。

我握着电话，喉咙发干。作为招商专员，我擅长的是给企业讲政策、办补贴，可吊销企业社保变更这种事，培训手册上压根没提。窗外的临港新城刚下过雨，柏油路面上积着水洼，倒映着塔吊的影子，像一串散落的音符，却弹不出半点轻松的调子。

二、社保局的第一次碰壁

第二天一早，我带着王总的材料去了市社保局。临港到市区要一个小时车程，我坐在公交车上，手里攥着那份《营业执照复印件》，纸页被汗浸得有点软。社保局在老城区，一栋灰色的六层楼，门口的台阶被无数双鞋磨得发亮，大厅里永远排着长队，空气里混着消毒水、汗味和纸张的霉味。

取号机滴一声吐出一张A4纸，上面写着B037。我抬头看屏幕，前面还有36个人。等了快一个小时，终于轮到我。我把材料递给窗口里的小姑娘，她戴着黑框眼镜，头也不抬：吊销企业变更社保登记？得先清算。

可我们还没清算，人手不够，账上也没钱……我解释道。

小姑娘抬起眼，睫毛上沾着根睫毛膏：那不行，规定就是规定。吊销了就得清算，清算完了才能办变更。材料不全，下一个。

她的声音不大，却像块石头砸在我心上。我站在社保局门口，看着来来往往的人，有人拿着缴费单笑嘻嘻，有人皱着眉打电话，只有我像个迷路的孩子，手里攥着一沓用不上的材料。海风从远处吹来，带着点鱼腥味，呛得我喉咙发痒。

我想起刚入职时，张总拍着我的肩膀说：招商工作啊，不光要把企业引进来，更要陪他们走好每一步。哪怕是‘下坡路’，也得陪着一起走。当时我以为这是句场面话，现在才明白，这话里藏着多少无奈和责任。

三、李姐的破局之道

回到公司，我把社保局的情况跟张总说了。张总没批评我，只是给我倒了杯茶，茶水是琥珀色的，飘着茉莉花香。别急，他说，临港的企业，尤其是物流公司，流动性大，遇到这种事的不少。你去问问老李，他在社保局待过十年。

老李是招商部的活字典，五十多岁，头发花白，总爱穿一件洗得发白的蓝色工装。他正在办公室摆弄他的多肉植物，听见我的来意，放下喷壶，笑了：小李啊，你碰上的是‘硬骨头’，但也不是无解。

李姐，社保局那个窗口的小姑娘说必须清算，可我们……我急得语无伦次。

清算报告不是唯一办法，老李从抽屉里翻出一本《社保业务操作指南》，指着其中一页，你看，‘吊销企业未完成清算的，可由主管部门出具证明，先行办理社保变更登记’。临港管委会不就是主管部门吗？

我眼睛一亮，像在黑暗里看到了光。可管委会怎么会给我们开这个证明？

王总的公司是临港的老企业，当年招商引资时，张总亲自谈的。你去跟张总说说，让他出面协调。老李拍了拍我的肩膀，记住，招商工作不是单打独斗，要学会‘借力’。

那天下午，我跟着张总去了管委会。张总穿着笔挺的西装，说话不疾不徐，把王总公司的困难、工人的社保问题，一条条摆出来。管委会的刘主任听完，沉吟片刻：这样吧，我们让经发局出个证明，证明该公司正在清算过程中，社保账户可以先行变更。

拿到证明的那一刻，我手心全是汗。张总看着我，笑了笑：怎么样，有方向了？

四、清算组的意外插曲

有了管委会的证明，我以为事情能顺利解决了。可没想到，新的麻烦又来了。

王总告诉我，清算组的负责人老周，自从公司被吊销后就联系不上了。老周是王总的表弟，当初公司出事，他负气离开了，电话一直关机。没有清算组签字，管委会的证明也不管用啊。王总急得在办公室里踱步，烟灰缸里堆满了烟头。

我想起老李说过，清算组成员如果联系不上，可以通过法院指定。可走法院程序，时间不等人啊。王总的公司社保缴费日就在下周一，要是错过了，工人的社保就要断缴，影响可就大了。

那天晚上，我翻遍了王总公司的档案，终于在一份旧合同里找到了老周的住址——临港新区的一个老旧小区。第二天一早，我打车去了那里。小区的楼道里堆满了杂物，墙皮剥落，空气中弥漫着一股潮湿的霉味。我敲了老周家的门，没人应。邻居说，老周最近在码头打零工，每天早出晚归。

我等了整整一天，傍晚时分，终于看到一个瘦高的男人从楼道里走出来，穿着沾满油污的工作服，手里拎着个塑料袋，里面装着两个馒头。我赶紧迎上去：老周，我是招商部的李经理，关于公司清算的事……

老周看了我一眼，眼神里满是戒备：清算？我不管，王总欠我的工资还没给呢！

工资的事，我们可以一起谈，我递上一瓶矿泉水，现在工人的社保比什么都重要，要是断缴，他们看病都报销不了。

老周愣住了，手里的矿泉水咚地掉在地上。他蹲下来，捡起瓶子，拧开盖子，咕咚咕咚喝了几口，然后抹了抹嘴：你说的是真的？

我骗你干什么，我拿出管委会的证明，你看，这是管委会开的证明，只要你能签字，社保局就能办变更。

老周看着证明，眼圈慢慢红了。他告诉我，当初公司出事，他觉得自己有责任，就躲了起来。可没想到，工人们还记着他这个清算组组长。

我签，老周说，我不能让兄弟们吃亏。

五、社保局的柳暗花明

第二天，我带着老周的签字、管委会的证明，还有王总的材料，再次去了社保局。还是那个窗口，还是那个小姑娘。她接过材料，翻了翻，眉头皱了起来：清算报告呢？只有清算组签字不行啊。

我深吸一口气，把老周的故事讲了一遍。小姑娘听着，脸上的表情慢慢变了。她拿起电话，拨了个号码：喂，刘姐，有个吊销企业的社保变更，清算组签字了，管委会也开了证明，能不能先办？

电话那头说了几句，小姑娘点点头：好的，我明白了。

挂了电话，她抬起头，对我笑了笑：李经理，你把材料留下，我帮你加急处理。

三天后，我拿到了《社会保险变更登记表》。王总拿着那张纸，手抖得厉害，眼泪掉在上面，洇开了一片墨迹。李经理，谢谢你，你救了我们三十多个家庭啊！

那天晚上，王总请我吃饭，在码头边的一家大排档。海风裹着烤串的香味吹过来，桌上的啤酒瓶碰得叮当响。工人们围着我，给我夹菜，说：李经理，以后有什么事，尽管找我们！

我看着他们黝黑的脸庞，眼眶有点发热。我想起刚来临港时，张总说：招商工作不是‘招完商就完事’，而是要成为企业的‘贴心人’。现在我才明白，这句话的分量。

六、尾声：招商的温度

一个月后，王总的公司完成了注销手续，工人们的社保也顺利转到了新单位。那天，我站在临港新城的观景台上，看着远处的码头，塔吊林立，货轮进出，海风拂过脸颊，带着点咸腥味，却让人觉得很踏实。

张总站在我身边，笑着说：小李，这次做得不错。

我摇摇头：是张总您指导得好，还有老李，还有社保局的那个小姑娘，还有老周……

不，张总拍了拍我的肩膀，是你没有放弃。招商工作啊，不光要讲政策、讲效率，更要讲温度。企业遇到困难时，我们多走一步，他们就少走弯路。

我想起这三周来的经历，从最初的茫然无措，到后来的柳暗花明，每一个细节都像电影一样在脑海里回放。社保局的消毒水味，王总的白衬衫，老周的旧工装，还有工人们脸上的笑容……这些画面，比任何政策文件都更让我明白，招商人员的价值，不在于签了多少合同，引进了多少投资，而在于陪企业走过了多少难走的路。

海风还在吹，远处的夕阳把海面染成了金色。我想，这就是临港招商的意义吧——不仅要把企业引进来，更要让他们在这里扎下根，感受到这座城市的温度。而这份温度，会随着每一次服务、每一次陪伴，慢慢渗透进企业的生命里，成为他们成长路上最坚实的依靠。